“Não há solidão mais triste do que a do homem sem amizades. A falta de amigos faz com que o mundo pareça um deserto.” (Francis Bacon)
Você conhece alguém que obteve sucesso sozinho?
Não posso aqui afirmar que é impossível, mas posso dizer, sem receio de errar, que é bastante difícil e, se observarmos as histórias de empresários e executivos de sucesso podemos constatar que quase todos, com raríssimas exceções, construíram relações sólidas com pessoas de dentro e de fora de suas organizações.
“O sucesso em qualquer área é trabalhar com pessoas e não contra elas” (Keith Ferrazzi)
E, a palavra-chave é networking, tão falada e valorizada, mas pouco praticada. É preciso entender que relacionamentos não são recursos finitos e como tal devem ser cultivados e preservados continuadamente e, o mais importante, sem esperar nada em troca.
Networking é um processo contínuo de construção de relacionamentos para dar e receber ajuda onde a moeda vigente não é a ganância, mas sim a generosidade.
“A generosidade deve ser acompanhada de desapego; esperar algum retorno é como fazer negócio” (Dalai Lama)
Nas ações de networking, devemos manifestar interesse genuíno pelos outros e não simplesmente, visar algum benefício ou vantagem pessoal; ao contrário, em nossos relacionamentos devemos, em primeiro lugar, estar presentes e dispostos a prestar algum tipo de ajuda quando necessário e não recorrer à nossa rede apenas quando necessitamos de algo.
E você: tem praticado o networking genuíno?
O livro Nunca Almoce Sozinho de Keith Ferrazzi nos oferece algumas lições valiosas de como construir e alimentar networking de forma consistente para construir relações efetivas, produtivas e duradouras; vamos a algumas delas:
1. Networking de verdade significa tornar o outro mais bem sucedido
Colecionar centenas de cartões de visitas ou ir às redes sociais como LinkedIn para estabelecer conexões para estabelecer contato em momentos de necessidade não é a forma correta e não é um networking verdadeiro! Se quiser realmente crescer seu networking, você deve cultivar os relacionamentos e, sempre que possível e de alguma forma, ser prestativo e ajudar as pessoas e lembrar-se sempre de que não está gerenciando transações, mas sim relacionamentos reais.
2. Não mantenha um placar
Uma das lições mais importantes é a regra proposta de nunca ter um placar, nunca contar os pontos quando você está falando de networking. Se alguém lhe pede um favor simples, que você realmente é capaz de ajudar, apenas faça, pois, relacionamentos são seres vivos e, se você quer se conectar com alguém verdadeiramente, deve realmente querer o bem daquela pessoa e nunca esperar algo em troca.
3. Construa sua rede antes que você precise dela
Se você quiser contar com as pessoas no futuro, precisa criar sua rede de relacionamentos antes que precise dela.
Muitos iniciam ou retomam conexões sempre que necessitam de algo e isso faz com que não obtenham o tão necessário auxílio pois ninguém quer se conectar com alguém que está apenas atrás de resolver um problema pontual.
4. Perca o medo de desenvolver seu networking
Vencer a insegurança de iniciar novos relacionamentos e de se aproximar de outras pessoas. é uma questão de hábito a ser desenvolvido: defina um objetivo de se conectar com um determinado número de pessoas toda a semana, procure interagir com suas novas conexões e procure auxiliá-las de alguma forma – as pessoas tendem a seguir a reciprocidade e, se você ajudá-las, elas vão ajuda-lo(a) em algum momento.
5. Procure por pontos em comum
Encontrar pontos em comum é a chave para novas conexões. Pontos e interesses convergentes podem vir de todos os aspectos da sua vida e da de outra pessoa tais como atividade profissional, prática de esportes, de hobbies, etc. Procure sempre deixar sua marca sendo atencioso, honesto e aberto e de sempre compartilhar algo interessante ou estabelecer uma conversa interessante.
6. Não seja o “mala” do networking
Jamais demonstre a intenção de apenas de se aproximar das pessoas para apenas fazer networking; seja transparente e verdadeiro. Não foque na eficiência: nada é menos sincero do que uma mensagem enviada para dezenas de pessoas; faça poucas porém significativas conexões.
7. Nunca almoce sozinho
O almoço é uma ótima oportunidade para se conectar com as pessoas e, se você está almoçando sozinho, está perdendo uma ótima chance de se conectar com alguém. Junte grupos, convide pessoas diversas e apresente pessoas. Quanto mais você conecta pessoas, mais fácil fica fazer novas conexões.
8. Faça Follow Up
Uma das coisas mais importantes sobre networking é a fazer o follow up após conhecer ou se conectar com alguém, envie uma mensagem para demonstrar sua satisfação e agradecimento pela nova conexão.
9. Não restrinja suas conversas a assuntos profissionais
Três assuntos específicos, crianças, saúde e riqueza são a chave para se conectar com o coração das pessoas. Se alguém precisa de ajuda para conseguir um emprego, colocar as crianças em uma escola melhor ou para um tratamento médico que você poderia ajudar, simplesmente ajude. Se você conseguir se conectar e ajudar alguém em qualquer uma destas áreas, vai ser capaz de criar uma relação longa e duradoura e a gratidão das pessoas é enorme.
10. Seja interessante e construa sua marca
Você e deve fazer um esforço constante para se tornar interessante. Para isso, mantenha-se profissionalmente atualizado e bem-informado sobre as notícias, tenha pontos de vista interessantes sobre questões de interesse público. Além disso, ouça muito e pergunte ainda mais; se você fizer as perguntas certas, as pessoas se engajam, começam a conversar livremente e, instantaneamente, você se torna mais interessante.
11. Mentore e seja mentorado
Assim como os grandes artistas tem mentores com os quais trabalharam por anos, o mesmo ocorre no mundo dos negócios; se você quer evoluir e ter sucesso na sua carreira, deve estar buscando mentores a todo tempo.
Outro ponto importante é mentorar pessoas. Sinta-se encorajado a encontrar pessoas que desejam ser mentoradas e ajude-as a alcançar seus objetivos.
A relação de ser mentor/mentorar é fantástica, pois cria um espaço para você pedir ajuda, mas também para ajudar os outros o tempo todo.
Para finalizar, lembre-se: você não deve fazer networking apenas por fazer, mas sim criar relacionamentos duradouros, de longo prazo com as pessoas. Você deve auxiliá-las de forma altruísta e nunca estabelecer uma “conta corrente”. Crie sua rede de contatos aos poucos e a mantenha sempre viva e ativa.
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